คำถาม & คำตอบ: เชื่อง 'Wolf of Wall Street' Belfort แบ่งปันความลับการขายใหม่



  • 2019-07-29
  • แหล่ง:ไพ่ โป ก เกอร์ ออนไลน์

นิวยอร์ก (รอยเตอร์) - จอร์แดนเบลฟอร์ตเป็นแรงบันดาลใจให้กับภาพยนตร์สารคดีเรื่อง“ The Wolf of Wall Street” ซึ่งแสดงโดย Leonardo DiCaprio และแสดงภาพความมั่งคั่งและความตะกละที่หัวหน้าอดีตนายหน้าซื้อขายเกาะลองท์สแตรตตันโอกมอนต์

FILE PHOTO - Jordan Belfort นักการเงินตัดสินจากการฉ้อโกงและผู้เขียนหนังสือเรื่อง "The Wolf of Wall Street" มาถึงรอบปฐมทัศน์ของการปรับตัวภาพยนตร์ของหนังสือของเขาในนิวยอร์ก 17 ธันวาคม 2013 REUTERS / Lucas Jackson

เบลฟอร์ตอายุ 55 ปีมีการคืนชีพหลายครั้งตั้งแต่ลงจอดในคุกในปี 2546 หลังจากที่สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ของสหรัฐได้โจมตี บริษัท ของเขาเพื่อหลอกลวงลูกค้า

หลังจากรับใช้ 22 เดือนในประโยคสี่ปีเบลฟอร์ตตีพิมพ์บันทึกความทรงจำสองฉบับ ตอนนี้เขาอาศัยอยู่ในแคลิฟอร์เนียและได้สร้างธุรกิจให้คำปรึกษาที่มีประสิทธิภาพบนพื้นฐานของทักษะการขายที่ทำให้เขามีชื่อเสียงมาก (และเสียชื่อเสียง)

Belfort พูดกับ Reuters เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับหนังสือเล่มใหม่ของเขา“ Way of the Wolf” ซึ่งแบ่งปันเทคนิคการขายเหล่านั้นกับคนจำนวนมาก

ถาม: ทำไมเวลานี้ถึงเน้นการขาย

A: ภรรยาของฉันยืนกรานว่านี่เป็นมรดกของฉัน ผู้ชายที่คุณเห็นในภาพยนตร์มาจาก 30 ปีที่แล้วและฉันไม่ใช่เขาอีกต่อไป

ปัญหาคือมีคนเก่งและขยันมากมายที่นั่นพร้อมกับความคิดที่ยอดเยี่ยม แต่เนื่องจากพวกเขาขาดทักษะในการสื่อสารพวกเขาจึงไม่สามารถออกจากฐานแรกได้ ดังนั้นหนังสือเล่มนี้ไม่เกี่ยวกับการเป็นฉันและมันไม่เกี่ยวกับการเป็นที่สมบูรณ์แบบ มันเกี่ยวกับการเป็นคนดีพอ

ถาม: วิธีการขายใหม่ของคุณแตกต่างจากกลยุทธ์ที่เราเห็นในภาพยนตร์อย่างไร?

ตอบ: มันเป็นการทำซ้ำทั้งหมด แกนพื้นฐานพื้นฐานเหมือนกันในแง่ของการรู้องค์ประกอบที่ขับเคลื่อนอิทธิพลของมนุษย์

สิ่งที่แตกต่างคืออะไรเช่นการใช้กลวิธีแรงดันสูงการเอาชนะการคัดค้านหรือการขายผู้คน 10 เท่าที่พวกเขาต้องการเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นขนาดใหญ่ และตรงไปตรงมามันมีพลังมากขึ้นโดยปราศจากสิ่งนั้นทั้งหมด

ฉันหวังว่าฉันจะเปลี่ยนกลับเป็นคนที่พ่อแม่ของฉันส่งไปสู่โลกใบนี้

เห็นได้ชัดว่าฉันอนุญาตให้ความโลภและความไม่มั่นคงและความเยาว์วัยและความโง่เขลาและความปรารถนาที่จะทำให้ฉันพอใจทันทีที่ฉันออกนอกเส้นทาง จากนั้นฉันก็กลายเป็นคนอ่อนไหวกับทุกสิ่ง

ตอนนี้ฉันคิดว่าฉันกลับไปที่ผู้ชายคนเดียวกันกับฉันเมื่อ 32 ปีก่อนก่อนที่ทุกอย่างจะเกิดขึ้น

ถาม: หลักการเหล่านี้ทำงานอย่างไรสำหรับผู้ที่ไม่ได้ขาย

ตอบ: ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดคือการขายนั้นมีไว้สำหรับพนักงานขายเท่านั้น ไม่มีอะไรจะเพิ่มเติมจากความจริง การสื่อสารเป็นทักษะที่สำคัญสำหรับมนุษย์ทุกคน

บางทีคุณอาจเป็นผู้ปกครองที่พยายามชักชวนลูก ๆ ให้ทำเตียงและทำการบ้าน หรือคุณเป็นครูที่มีอิทธิพลต่อนักเรียนของคุณหรือทนายความที่มีอิทธิพลต่อคณะลูกขุนหรือศิษยาภิบาลที่มีอิทธิพลต่อการชุมนุมของคุณหรือนักการเมืองที่มีอิทธิพลต่อองค์ประกอบของคุณ

เพราะคุณไม่ได้เป็นเพียงการขายสินค้าคุณกำลังขายตัวเอง เมื่อฉันพูดแบบนั้นหลอดไฟก็จะปรากฏต่อผู้คน

ถาม: ทำไมวรรณยุกต์และภาษากายจึงสำคัญ?

ตอบ: เมื่อใดก็ตามที่คุณได้รับบางอย่างหรือเห็นอกเห็นใจหรืออะไรก็ตามที่มันอาจจะเป็น คุณต้องเป็นเจ้าของโทนเสียงเหล่านี้และต้องระวังพวกเขาและรู้ว่าจะใช้มันที่ไหนและเมื่อไหร่

มันเป็นภาษาที่มีอิทธิพลซ่อนเร้น นั่นจะทำให้คุณมีเวลามากพอที่จะเริ่มถามคำถามและนั่นคือเวลาที่คุณเริ่มสร้างสายสัมพันธ์

ถาม: ทำไมสองสามวินาทีแรกของการโต้ตอบใด ๆ จึงสำคัญ?

ตอบ: คุณมีเวลาประมาณสี่หรือห้าวินาทีในการผ่านสามสิ่ง: คุณมีความเฉียบแหลมในการฝึกฝนและมีความกระตือรือร้นและมีความเชี่ยวชาญในสาขาของคุณ จากนั้นคนพูดกับตัวเอง:“ นี่คือคนที่ควรฟังและสามารถช่วยให้ฉันได้รับสิ่งที่ฉันต้องการ” ไม่กี่วินาทีแรกนั้นเปิดโอกาสมากมาย

ถาม: การเปิดตัวภาพยนตร์ในปี 2556 ส่งผลต่อชีวิตของคุณอย่างไร

ตอบ: มันมีผลกระทบเชิงบวกอย่างมาก เมื่อสคริปต์เขียนครั้งแรกมันจบลงด้วยการติดคุกฉัน แต่แล้วฉันก็สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในด้านการขายและการพูดและพวกเขาต้องเปลี่ยนฉากที่สามของภาพยนตร์เพื่อสะท้อน

ฉันได้เขียนเรื่องราวชีวิตของตัวเองเป็นหลัก

เรียบเรียงโดย Beth Pinsker และ Lisa Von Ahn

มาตรฐานของเรา:




    • การจัดอันดับความบันเทิง
    • บทความแบบสุ่ม